第(3/3)页

    “这个你就不懂了！儿子！商家的利润你是估计不到的！你一拖，他就会自动降价！在这期间，我们再换一家谈。你只谈一家，人家不宰你才怪？”

    农飞龙得意地教训着儿子。

    “他们商家做生意就这样？不讲信誉？”农学商反驳道。

    “信誉？什么叫信誉？这跟信誉有什么关系？不影响信誉。厂商给面的销售部一个大概标准，而到销售部，销售部的工作人员还想从中得点利润，他们只要在厂商规定的标准内销售产品都合法。你知道他们的利润是多少？销售部的工作人员不黑你？”

    “还有这回事？”

    “你再联系一个业务员，哪怕是一个单位的，两人是同事，他们出的价格都不会一样。谁销售就是谁的业绩！懂不？为了抢业绩，他们会自相残杀，自动降价的！你以为啊？儿子？”

    在农飞龙的主意，农学商又联系了一家工业缝纫机厂商，结果！一个品牌的缝纫机，销售价格整体来低了三万多。而且！对方还承诺：送货上门免费安装调试，加永久免费维修，终生服务。

    “儿子！这可能才是最低价格！人家才是想做市场的！占领市场的！你先前联系的那家，是奸商！懂不？奸商是根本不从厂商方面的整体利益考虑，更不从服务客户方面考虑。而是！眼睛盯上的是其中的自己的那份利润……”

    农飞龙拿出了所有积蓄，又从亲戚家借了钱，再高利贷了一部分钱，把工业缝纫机等服装厂设备买了回来。然后！去银行贷款。再用买回来的缝纫机和厂房作为抵押，把钱从银行里贷出来，再去偿还借来的钱……

    在农学商回东海大学前，妈妈展小凤的“天凤服装厂”正式开业。那单外贸到欧洲的单子还没有开始，妈妈先接了一单小的，养了十几个十年以上的缝纫女工。

    “我要回来！我要到乡来当村官！气杀我了！商！你不知道，乡的那些基层领导，他们一个个都不作为！你不知道！他们的‘太极推手'练得炉火纯青，一推一个圆！气杀我也！我要回基层当领导！我要造福一方……”

    在回学校的路上，程凤娇不停地对农学商说着，发着感慨和牢骚！


    第(3/3)页