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    石磊看了胡昌盛一眼，胡昌盛没有摇头，那就是默许了。

    “梅总，既然你们如此有诚意，不如再让一步，把进货渠道也跟我们共享如何？麦芽和啤酒花，也是一块很大的支出啊。”石磊得寸进尺。

    “你？我们已经做出如此多的让步，你怎么还要求这么多，做人要懂得知足。”梅志华话里有话。

    石磊耸耸肩：“是吗？合着梅总的意思，只有你们付出了，我们并没有付出？统一定价，就是让我们把价格涨起来呗？虽然你们把销售渠道跟我们共享，但是我们的销售量却未必有多大提升，我们难道不是做出了极大的让步？梅总认为，是市场重要，还是成本重要？”

    梅志华语塞了，这个石磊还挺能狡辩的。好，我就再让一步。就算跟你们共享了原材料进货渠道，你们能省多少钱？只要你们把批发价涨起来，我们就有信心重新夺回失去的市场。

    双方就大方向谈妥，然后双方团队开始商谈细节，制定合作协议。

    在胡昌盛的办公室里，石磊二人吞吐着雪茄。

    “磊子，你可知道，这份协议一旦签署，我们就要被迫涨价，而那时，市场就可能重新被冰雪夺回去。”胡昌盛沉声说道。

    “这是必然的，所以我才让他添加一条，原材料进货渠道也需跟我们共享，这样可以有效的降低我们的生产成本。我们只答应了统一定价，批发价和零售价跟他们相同，但是并没有说，我们不能继续做有奖促销吧？”石磊露出一丝狡黠的笑容。

    胡昌盛一想就明白了：“哈哈哈，你啊你，还真是狡猾。他们以为我们让步了。但是实际上我们可以把有奖促销玩的更大，瓶瓶有奖，再来一瓶，还是相当于折本销售，这样销售量我们还会继续上升，他们冰雪啤酒要么跟我们一样。要么就只能捏着鼻子吃哑巴亏，哈哈哈，我有些迫不及待的想要看看梅志华暴怒的样子了。”
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